新臺商國際化轉型：由成本布局邁向系統能力輸出

文：陳厚銘（臺灣大學國際企業系名譽教授、臺北商業大學全聯講座教授）

長期以來，臺商的國際化布局，多依成本優勢進行區位配置，逐漸形成一種「逐水草而居」的企業遊牧模式。從早期布局東南亞，到大規模進入中國並形成「臺灣接單、中國製造、全球銷售」的營運模式，企業多以勞動力成本、租稅優惠與規模效率作為主要決策依據；近年則因中國成本上升、經營風險增加與供應鏈分散需求，重新加碼東南亞並布局其他海外市場。然而，隨著地緣政治風險升高、科技戰與出口管制制度化，以及 ESG、資安與資料治理等新規範快速成形，這套以成本外移為核心的國際化模式，已難以因應制度分化與風險升高的新競局。企業所處的競爭環境，也已從單純的成本比較，轉變為制度選擇、風險控管與市場准入彼此嵌合的複合競局。

面對此一變局，臺商正由「效率導向」轉向「韌性導向」，其國際化不再只是分散據點以降低風險，而是整體經營思維的升級。企業角色也由供應鏈中的製造節點，轉向跨國資源整合的關鍵樞紐。這一轉型具體展現為從「臺灣＋中國」走向「臺灣＋N」的多元布局，並依不同制度環境重新配置研發、製造、法遵、資安與數據治理等功能，使國際化由產能移轉，進一步轉為系統能力配置與功能重組。

由此延伸，臺商若能將長期累積的供應鏈整合、品質管理與快速應變能力加以標準化與模組化，便可形成可複製、可擴張的全球營運系統。其商業模式也由產品導向，轉為以需求為核心的 B2BD 模式，透過整合解決方案建立長期合作關係。換言之，新臺商的競爭優勢，已不再只是價格與品質，而在於能否持續輸出方法、平臺與治理能力。

以雲端服務為核心的伊雲谷數位科技公司為例，其經營模式不以產品銷售為中心，而是以客戶需求為出發點，整合雲端、AI、資安與數據治理能力，將競爭由價格導向提升為價值共創，使企業由供應者轉為策略夥伴。在人力策略上，伊雲谷亦呈現不同路徑，不依賴少數臺籍幹部長期外派，而是大規模聘用當地人才並建立即戰力團隊，甚至吸引原任職於當地外商企業的專業人才加入，顯示其在品牌、技術能力、管理平臺與成長機會上，已具備國際人才競爭力。

此一模式使企業更貼近在地市場脈動、語言文化與法規環境，同時降低對外派人力的依賴。對技術背景人才而言，完整的管理機制與系統化營運平臺，有助補強管理與營運能力；對傳統產業轉型人才而言，雲端、AI Agent 與數位轉型等前沿領域，則提供突破職涯限制並持續強化競爭優勢的新舞臺。在營運架構上，伊雲谷採取在地執行與總部治理並行模式，由在地團隊負責市場與服務交付，總部提供制度、平臺與管理標準，以確保彈性與一致性兼具。透過流程標準化與模組化，企業得以將經驗轉化為可複製的營運能力，使海外布局由線性擴張，進一步走向平臺化成長。

整體而言，臺商全球化的戰略重心，已由「在哪裡生產」轉向「如何創造價值」。過去在東南亞與中國之間的移動，是成本驅動的循環；邁向「臺灣＋N」，則是由能力、治理、跨國管理與韌性所驅動的新典範。未來能在全球競爭中立足的企業，不再只是成本最低者，而是能將能力制度化、模組化，並在多變環境中持續複製與擴張價值的系統型輸出者。